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上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

企業(yè)禮儀咨詢管理培訓(xùn) 一站式服務(wù)平臺(tái)
商務(wù)禮儀公關(guān)禮儀銷售禮儀政務(wù)禮儀行業(yè)利益培訓(xùn)
小班授課免費(fèi)復(fù)學(xué) 滾動(dòng)式開(kāi)班

400-688-0112

大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪

授課機(jī)構(gòu)：上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

上課地點(diǎn)：浦東校區(qū)

成交/評(píng)價(jià)：

聯(lián)系電話： 400-688-0112

大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪課程詳情

上海環(huán)球禮儀商學(xué)院打造的銷售精英培訓(xùn)體系，聚焦集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)核心環(huán)節(jié)。課程深度剖析客戶拜訪全流程，涵蓋銷售策略轉(zhuǎn)型、談判技巧升級(jí)、客戶關(guān)系維護(hù)等關(guān)鍵模塊，通過(guò)情景化教學(xué)幫助學(xué)員掌握價(jià)值傳遞的有效方法。

模塊一：銷售模式革新

現(xiàn)代銷售的核心挑戰(zhàn)

? 客戶決策邏輯的演變趨勢(shì)
? 價(jià)值感知的構(gòu)建方法論
? 客戶需求分層管理技巧

客戶畫像精準(zhǔn)分析

分析維度	實(shí)施要點(diǎn)
行業(yè)特征	產(chǎn)業(yè)鏈定位與痛點(diǎn)挖掘
決策體系	關(guān)鍵人影響力圖譜繪制

模塊二：拜訪全流程拆解

首訪準(zhǔn)備三要素

? 客戶資料的深度挖掘路徑
? 價(jià)值主張的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)
? 異議應(yīng)對(duì)預(yù)案準(zhǔn)備

開(kāi)場(chǎng)破冰技術(shù)

有效的開(kāi)場(chǎng)需要兼顧議程說(shuō)明與價(jià)值傳達(dá)，通過(guò)行業(yè)洞察分享快速建立專業(yè)形象。值得關(guān)注的是，開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)應(yīng)避免直接的產(chǎn)品推介，轉(zhuǎn)而采用問(wèn)題引導(dǎo)策略。