現(xiàn)代銷售領(lǐng)域普遍認(rèn)同以客戶需求為核心的理念，但真正實現(xiàn)主動引導(dǎo)客戶需求的企業(yè)仍屬少數(shù)。本課程聚焦銷售策略升級，特別為銷售代表、主管及經(jīng)理定制，通過系統(tǒng)化訓(xùn)練幫助學(xué)員掌握需求引導(dǎo)、價值呈現(xiàn)等高階銷售技巧。

課程核心價值

教學(xué)模塊詳解

模塊一：銷售流程重構(gòu)

• 商業(yè)環(huán)境演變趨勢分析
• 客戶需求認(rèn)知偏差修正
• 需求引導(dǎo)話術(shù)設(shè)計模型

模塊二：策略制定進(jìn)階

• 產(chǎn)品方案化轉(zhuǎn)型路徑
• 價值定位四象限法則
• 異議處理黃金話術(shù)庫

模塊三：關(guān)系管理體系

• 決策鏈三維滲透策略
• 客戶生命周期管理法
• 忠誠度提升六步法則

教學(xué)特色說明

采用沙盤推演結(jié)合真實案例的教學(xué)模式，每位學(xué)員將獲得：

• 個性化銷售策略診斷報告
• 客戶決策路徑模擬工具
• 價值呈現(xiàn)視覺化模板