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上海環(huán)球禮儀推出的企業(yè)級談判實訓(xùn)項目，重點針對銷售管理層的實戰(zhàn)需求。課程采用階梯式教學(xué)法，從談判心理學(xué)切入，逐步深入籌碼分析與策略制定，幫助學(xué)員構(gòu)建完整的談判知識體系。
| 基礎(chǔ)模塊 | 進階模塊 | 高階模塊 |
|---|---|---|
| 談判基本原理 | 環(huán)境要素分析 | 策略矩陣構(gòu)建 |
| 溝通要訣解析 | 心理博弈模型 | 價格攻防體系 |
通過橘子分配案例揭示雙贏本質(zhì)，解析談判五要素在實際業(yè)務(wù)場景中的應(yīng)用。重點拆解商務(wù)談判成功的三維評價標準，幫助學(xué)員建立科學(xué)的談判評估體系。
針對產(chǎn)品類與項目類談判差異，設(shè)計三階段推進模型。詳細解析預(yù)算階段的攻防策略，通過設(shè)備采購案例演示如何組建高效談判團隊，制定六維度準備清單。
分析場地選擇對談判結(jié)果的影響系數(shù)，解讀時間窗口的捕捉技巧。通過電子產(chǎn)品采購案例，演示如何利用環(huán)境要素創(chuàng)造談判優(yōu)勢，建立標準化的禮儀操作流程。
