銷售管理核心三要素解析

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的商業(yè)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)管理者面臨多維挑戰(zhàn)。本課程聚焦領(lǐng)導(dǎo)力塑造、系統(tǒng)化培訓(xùn)、長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制三大維度，通過(guò)12項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)工具幫助管理者突破發(fā)展瓶頸。

課程體系架構(gòu)

課程采用"理論模型+實(shí)戰(zhàn)演練+工具交付"三維教學(xué)法，重點(diǎn)強(qiáng)化以下能力構(gòu)建：

• 銷售目標(biāo)分解技術(shù)：SMART-PLUS目標(biāo)管理法
• 團(tuán)隊(duì)診斷工具：銷售團(tuán)隊(duì)健康度四維檢測(cè)模型
• 執(zhí)行力提升方案：銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP建設(shè)

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模塊

課程包含6大情景模擬訓(xùn)練，重點(diǎn)解決以下典型管理場(chǎng)景：

1. 新晉主管角色轉(zhuǎn)換工作坊
2. 銷售團(tuán)隊(duì)季度目標(biāo)共識(shí)會(huì)
3. 客戶開(kāi)發(fā)流程優(yōu)化沙盤(pán)推演

教學(xué)特色說(shuō)明

課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)三年跟蹤研究217個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)案例，形成獨(dú)特的教學(xué)實(shí)施體系：

• 定制化診斷：課前團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀調(diào)研分析
• 工具化交付：配套21個(gè)可直接應(yīng)用的管理工具
• 持續(xù)性改進(jìn)：3個(gè)月課后落地輔導(dǎo)計(jì)劃